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    Kategorie — Newsletter

    Neulich im Käsekeller

    Für kleinere Unternehmen ist es manchmal nicht einfach, an einen Kredit zu heranzukommen.Es mangelt an Sicherheiten. Da könnte man sich doch ein Beispiel an der norditalienischen Bank Credito Emiliano SpA nehmen. Die akzeptiert den weltberühmten Hartkäse Parmigiano als Sicherheit. In den gekühlten Kellern der Bank liegen im Tresorraum 450’000 Laib Käse im Wert von 180 Millionen Euro. Während der Lagerung von zwei Jahren steigt ihr Wert um 25%. Ein ähnliches Modell mit Prosciutto oder Olivenöl habe sich nicht bewährt.

    Mai 16, 2013   ·   Newsletter Kommentare deaktiviert für Neulich im Käsekeller

    Verkaufstraining für KMU

    Gut verkaufen, das wollen wir letzlich alle. – Doch wie erreichen wir, dass sich die Kunden ausgerechnet von uns angesprochen fühlen?

    Wer seinen Kunden Fragen stellt und die richtigen Antworten herausfiltert, kann seine Kunden glücklich machen. In einem der vier Basiskurse erfahren Sie, wie die Topverkäufer vorgehen.
    > Flyer pdf-download 

    Mai 13, 2013   ·   Newsletter Kommentare deaktiviert für Verkaufstraining für KMU

    Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs

    Sie sind ein Meister Ihres Fachs. Und Sie kennen Ihre Kunden. Selbstverständlich, sagen Sie. – Aber wie läuft das Kundengespräch konkret ab?  Sind Sie sicher, dass Ihr Kunde das bekommt, was er wirklich braucht? Wissen Ihre Mitarbeiter wie man respektvoll mit dem Kunden umgeht, ohne den Abschluss zu verpassen? Kennen Sie ein paar Tricks, wie man den Einwand vom Vorwand unterscheidet? In praktischen Übungen erhalten Sie Gelegenheit, das Gelernte gleich auszuprobieren. Möchten Sie sich selbst oder Ihre Mitarbeiter jetzt mit diesem praxisbezogenen Verkaufskurs für den professionellen Kundenumgang motivieren, dann profitieren Sie von meiner langjährigen Erfahrung im bedarfs- und abschlussorientierten Kundenkontakt. Im Basiskurs lernen Sie die 7 wichtigen Phasen des Verkaufsgespräches kennen und dem Kunden die richtigen Fragen zu stellen. In 2-4 Stunden erhalten Sie abwechslungsweise Theoriesequenzen und Praxisbeispiele vermittelt.

    Oktober 29, 2012   ·   Newsletter Kommentare deaktiviert für Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs